社交电商平台的盈利模式，赶谷榜属于哪一种

点击数：51222019-10-12 09:06:27　来源: 赶谷榜官网-让生活更幸福

社交电商是以用户为内容创作和传播的中心，通过用户间的交流分享实现更有效的销售转化。社交电商已受到普遍关注和认同，并逐渐成为新常态下电子商务的主流形态。从商业价值角度来看，社交电商实现长远良性发展的关键是合理有效的赢利模式。

当前来看，社交电商的创收路径主要包括：

一是广告收入。广告一直是互联网电子商务的一个重要创收渠道。而社交电商平台由于聚合起了众多同质性的用户，因此对企业和广告主更具吸引力，越来越多的企业开始将广告投放的重心放在互联网社群平台。数据显示，广告收入在社交电商平台中的营收占比达到了80%左右。

较为常见的广告形式包括：传统的图文广告，如按钮广告、旗帜广告、对联广告等；动态插入式广告和富媒体广告；将产品或品牌信息合理嵌入游戏或组件中的植入式广告，如很多汽车品牌将自身的产品信息植入到开心网的争车位游戏中。

二是佣金提成。赶谷榜社交电商平台采用这种赢利模式，平台并不直接向消费者出售商品，而是通过为买卖双方提供一个高效对接、沟通和交易平台的方式，分享售卖方的利润。由于自己并不售卖商品，因此赶谷榜社交电商平台不用花费大量资金、精力自建物流体系和供应链，还有同类的社交电商比如美丽说、蘑菇街。

美丽说的大量用户会经常在平台中发布或分享自己喜欢的商品图片与信息，好友或其他对该商品感兴趣的用户则可以通过这些信息图片链接到相应的B2C或C2C电商网站中的商品购买页面；每一次成功交易后，B2C或C2C电商网站就需要按事先的协议比率向美丽说平台支付佣金。第三方社交电商平台蘑菇街也采用相似的运作模式。

不过，佣金提成的赢利模式对B2C或C2C电商网站有很强的依赖性，后者运营的好坏直接影响着这类第三方电子商务平台的收益。有研究指出，美丽说每个月能为淘宝网带去大约7亿元的交易额，蘑菇街中大约90%的商品也会被引导到淘宝网进行交易，而赶谷榜则整合了京东、淘宝、拼多多等86家电商平台。因此，若淘宝网出现运营不佳的状况，必然也会对社交电商造成冲击。

三是增值服务。增值服务赢利包括两者形式，一种是向平台用户收取会员费，愿意付费的用户会成为平台会员，享受到普通用户无法获得的有偿服务和特殊服务。此类赢利模式的运作经验显示，平台中只要拥有不低于8%的付费会员就能实现盈利，这显然对很多社交电商网站有很大吸引力。

目前，有很多社交网站采取此种方式。如好多巴多，就是一个综合性购物的会员制平台。平台会员除了能以优惠价格购物外，还能享受免费使用好多巴多线下生活馆场地、免费喝茶等诸多福利。好多巴多通过收取会员费的方式，保证了平台的运营，同时有足够的空间给会员带来优质的服务。此外不过，还有许多专业性较强、能为用户带来某种特定价值的垂直性社交电商网站，也比较适用该赢利模式，这种模式还适用于婚恋、招聘等专业性较强、能为用户带来特定价值的垂直性社交电商网站，如百合网、智联招聘等平台就是主要通过收取会费的模式保证了收入的长期稳定。

另一种形式是提供增值虚拟服务，通过鼓励用户消费虚拟物品获取收益，这在游戏中最为常见。比如，基于聚合起的庞大用户群体，腾讯推出的"QQ农场"游戏通过刺激玩家购买装备道具，在虚拟物品交易中获得了丰厚收益。此外，很多电商企业还通过发行虚拟货币(如Q币、校内豆等)的方式深度激发用户消费虚拟物品的欲望。